Patagonia价值观品牌策略：不卖衣服卖信仰

本文分析了户外品牌Patagonia的价值观营销策略。其官网内容中产品展示仅占30%，品牌内容占70%，包括环境保护行动（如每年捐1%销售额）、探险故事和用户故事。Patagonia通过“别买这件夹克”等广告和“我们做生意是为了拯救地球”的理念，将消费行为转化为身份认同，从而提升用户忠诚度。作者认为，中国品牌出海应借鉴此策略，从价格竞争转向价值观竞争。