红杉MAD框架：创业者的护城河、示能与扩散鸿沟

红杉资本提出MAD框架，指导创业者构建竞争壁垒。M指护城河，强调从客户需求倒推，而非技术出发，与客户深度绑定才是真正壁垒。A指示能，为用户创造阻力最小的路径，如Claude Code虽强大但需为特定场景提供易用体验。D指扩散鸿沟，技术演进速度远超企业采用速度，这为创业者提供了机会。该框架结合设计学中的示能概念和创新扩散理论，为创业者提供了战略思考工具。